会展营销旅游教育出版社——会展营销实务课件

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1、会展市场营销中的四个内涵，从卖方（参展者）着手，确定了其交流手段、价格手段、分销手段和产品战略的营销组合。这就是会展市场营销的4个组合。

2、展台：展会营销的基石在展会再上，订购一个面积较大的展台对于营销是很有必要的，再利用吸引眼球的展台设计、独具特色的展品陈列会为你带来很多的客户。

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3、我们可以从7个要素进行规划。目标明确邀请的目标客户和会议要达成的目的必须明确。

4、讲解，人际传播高于一切展会营销可以说是人与人之间的营销，是口头传播与实体展示相结合的多渠道销售模式。人都喜欢凑热闹，而现场讲解和操作演示总会吸引路人，点燃观者的好奇心，这为营销创造了一个难得的机会。

5、展览会的核心要素通常包括以下几个部分：主题和目标：展览会应该有明确的主题或目标，以便吸引相关的参展商和观众。主题或目标应该与展览***涉及的行业或领域相关。

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1、邀请专业老师，景区、旅行社、会展公司或酒店的高层管理者，旅游局、相关协会或商会主要领导，甚至国内旅游界名家进行旅游文化与风土人情、会展文化及相关讯息等文化讲座。

2、《会展经济管理》、《会展项目策划与组织》、《会展经济——城市经济的推动器》（这不是书，是期刊，《上海经济研究》很多期都有关于会展经济）、《会展营销》、《会展实务》、《会展服务》等等，很多的。

3、会展策划书需要考虑参与人群的需求。不同的人群有不同的兴趣爱好和需求，因此我们需要根据目标群体的特点来确定合适的展览内容和互动方式。例如，在吸引年轻人关注时可以加入一些时尚元素或互动环节，以增加他们的参与度。

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4、另外，课外的书籍也可以参阅下，比如邓德隆的《2小时品牌素养》，理论加案例解说，还是蛮不错的，其次，课外杂志性的《市场营销》也还是蛮不错的，有助于理论学习。

5、也能给人很好的国潮元素创作灵感。想要了解传统特色图案与现代视觉传达设计是如何巧妙结合，这本书是很推荐的。有关视觉传达设计的好书肯定是推荐不完的，找几本认真的阅读，仔细的研究，一定会受益匪浅的。

1、电子邮件电子邮件就是以电子邮件的方式，将有关信息发送到有关人员的邮箱内，这也是目前许多活动的一种宣传推广的手段之一。

2、展会筹建策划主要包括展会的整体布局、展区的设计和布置、展位的承建、展品的运输方案、展馆的清洁和保安等内容。

3、第二，新闻营销或者推介会营销新闻发布会与推介会都是展览设计影响潜在客户的重要手段。两者都是通过特殊的会议形式宣传展会。推介会的参加对象主要是企业界代表人士以及部分新闻界代表；新闻发布会的主要对象是新闻单位。

4、大企业为了规范***购行为，避免人为不当，***取竞标方式。中小企业除公关外，也必需参与竞标行列，争取好项目、好用户。竞标是大势所趋。

5、面向消费者的营业推广方式：赠送促销：向消费者赠送样品或试用品，赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺点是费用高。样品可以选择在商店或闹市区散发，或在其他产品中附送，也可以公开广告赠送，或入户派送。

《旅游学原理》。申葆嘉是公认的中国旅游学基础理论研究的奠基者，本书是申葆嘉先生“十年磨一剑”的心血之作。全书逻辑严密，论证科学，处处闪耀着智慧的光芒。《旅游学术思想流派（第二版）》。

《十年》，《分开旅行》，《孤独星球》，《每一次相遇都是奇迹》，《凤凰行札》，《梦幻旅游——人一生要去的50个地方》。

《旅游市场营销》对旅游管理本科生的建议是：从综合的入门基础知识中，精通其中一项。就国内就职而言，“证书”是非常必要的敲门砖。如果想要从事旅游方面的工作，导游证考起来，驾照考起来，语言证书考起来。

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